街頭賣藝的Bussiness Model - 有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場

中國很早就很會操作社群了，否則怎麼會有"有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場"這一句話。社群就是要有人場，就這樣。就像逛百貨公司，假如沒甚麼人，冷冷清清，逛起來也是興趣缺缺。人是群體的動物，在人多的地方活動就會覺得安全、舒服。想像在荒郊野外落單了，心裡自然就會害怕(在台灣的Twitter/Google+中有沒有這樣的感覺)。

目前的許多的社群經營模式其實都是街頭賣藝的傳統Business Model:
1. 第一步吸引人注意: 通常找好地方後，賣藝表演的人會開始一些準備工作，這時有人經過好奇就會駐足觀賞。要是特別留意的話，你會發現他們的準備工作都是有刻意安排過的，比如說特技表演就會拿出獨輪車試坐看看，接著再架設單索，對他們而言，準備工作也是表演的一部分，厲害的表演者還是專心做著他們的準備工作，並沒有對著路人叫賣，卻能在表演前就吸引到許多人。當然早期的觀眾有一個好處，開演時可以在第一排。相對應目前流行的行銷模式，許多產品還在準備階段就開始經營粉絲頁、部落格是一樣的道理，開演前就有第一批充滿期待的觀眾了。

2. 免費的表演: 準備好了就會開始免費的表演，不收任何費用。誰說免費的BM是什麼創新模式，在科技業也許是，但是就街頭賣藝而言，都已經流傳好幾代了。誰能抗拒免費的表演?當然在這一個階段，表演的越是精采，圍觀的群眾就會越多。群眾的多寡就看表演者的功力了。

3. 最後，營收的部分就會請部分的人貢獻，標準台詞"初次來到貴寶地、有錢的捧個錢場、沒錢的捧個人場..."，這部分其實是最簡單的。只要是表演得好，大家喜歡，都會歡歡喜喜的給表演者一個鼓勵。有一次到愛丁堡音樂節，發現街頭的表演者最後的台詞都是一模一樣的: "我是自費來這裡表演的，主辦單位沒有給我們任何的補助費用，包含旅費、住宿費用、餐費等我們都是要自己支出，假如你們喜歡我們的表演，請你們我們一些鼓勵與支持，大家在外旅行都可以感受到5英鎊根本買不到甚麼東西，更何況是一場精彩的表演，假如你們願意給10英鎊的話我們也是非常的歡迎"。這一段話應該是有經過數次的A/B test最終得到的吧!甚至還有pricing。非常的有用，我當場在沒有被強迫下給了5英鎊，到現在還記得這一個人的本領。

我們的網站(www.marathonsworld.com)說起來也是屬於這一種模式，大家不用客氣，有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場。